年初的香港展上，《中外玩具制造》記者接觸了不同國(guó)家的玩企，和他們的交流中，“如何看待內(nèi)地市場(chǎng)”是一個(gè)重要的探討話題。

     日本科教積木品牌ArTec國(guó)際商務(wù)部的AlexGroms對(duì)中國(guó)充滿期待?！拔覀兎浅ｊP(guān)注亞太地區(qū)的市場(chǎng)，2014年我們的產(chǎn)品進(jìn)入了華人很多的新加坡市場(chǎng)。這是一個(gè)和新加坡政府合作的項(xiàng)目，協(xié)助學(xué)校進(jìn)行STEM（科學(xué)、科技、教育、數(shù)學(xué)的英文首字母縮寫）項(xiàng)目。在新加坡市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)很有幫助。新加坡的華人，教育理念有不少地方和中國(guó)人很相似，例如家長(zhǎng)望子成龍的心態(tài)。隨著中國(guó)人消費(fèi)水平的提高，對(duì)教育投入加大使我們的科教類玩具市場(chǎng)變得更加廣闊。”

     但也有海外品牌企業(yè)反饋，開拓中國(guó)市場(chǎng)遇到不少困難。生產(chǎn)開發(fā)孩子財(cái)商產(chǎn)品的南非品牌Max Money，去年找到澄海的廠家代工，但找尋內(nèi)地經(jīng)銷商的效果一直不好。該公司市場(chǎng)總監(jiān)Sean Darroll認(rèn)為，這與中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)于培養(yǎng)兒童財(cái)商的意識(shí)依然比較缺乏有關(guān)，另外就是游戲目前缺乏中文版本，使用的單位機(jī)構(gòu)基本上都是外語(yǔ)的教學(xué)機(jī)構(gòu)配套課程進(jìn)行，很難進(jìn)入到家庭當(dāng)中。他希望和國(guó)內(nèi)有實(shí)力的玩企合作，開發(fā)屬于中國(guó)本地家庭的中文版產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的銷售工作。

       為什么中國(guó)玩具和嬰童用品市場(chǎng)潛力備受關(guān)注？很多外商第一反應(yīng)下的回答是因?yàn)槲覈?guó)全面落實(shí)“二孩政策”，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是一個(gè)大寫的“利好”，但對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的各品牌來(lái)說(shuō)，激烈程度也會(huì)相應(yīng)增加，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)難度不小。因此海外玩企還應(yīng)掌握更多利好消息，有針對(duì)性地開展工作，方能事半功倍。

利好一：猴年效應(yīng)

   在3月8日全國(guó)人大舉行的記者會(huì)上，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委主任李斌介紹了全面兩孩政策落實(shí)進(jìn)展情況。他表示，根據(jù)測(cè)算，全國(guó)符合全面兩孩政策的夫婦大體有9000多萬(wàn)對(duì)。中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)與人口學(xué)院教授翟振武對(duì)媒體說(shuō)，生肖偏好也會(huì)影響2016年的出生人數(shù)。“在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，很多人傾向于在吉祥的年份生孩子，比如龍年、馬年、猴年和豬年等。特別是在中國(guó)北方，生肖的偏好更強(qiáng)烈?！彼A(yù)測(cè)在2016年下半年，中國(guó)會(huì)迎來(lái)生育小高峰。

       如果實(shí)際情況如專家們的預(yù)測(cè)發(fā)展，嬰童玩具及用品企業(yè)將嘗到全面“二孩政策”釋放的首波紅利。有意進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的海外嬰童玩具及用品品牌必須抓緊時(shí)間及早布局，如西班牙的嬰童品牌MJ Steps GMBH將在4月8日的廣州玩具展上亮相。 

利好二：海淘熱

     隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)模式的成熟，商品類別、來(lái)源不斷豐富，消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口品牌的認(rèn)識(shí)也在不斷加深。“代購(gòu)”、“海淘”、跨境電商等多種新型網(wǎng)購(gòu)模式更是滿足了消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求。

       根據(jù)亞馬遜中國(guó)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年1~10月，中國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜海外站點(diǎn)的購(gòu)物花費(fèi)總額已經(jīng)相當(dāng)于過(guò)去20年的總和，在全球站點(diǎn)的全年購(gòu)物花費(fèi)總額比2014年增加6倍多。比達(dá)咨詢（BigData-Research）數(shù)據(jù)顯示，2015年底我國(guó)海淘市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2400億元，增長(zhǎng)60%，海淘人數(shù)達(dá)2400萬(wàn)人。

      上述網(wǎng)購(gòu)模式的興起是海外品牌敲開中國(guó)市場(chǎng)大門的良機(jī)。一是消費(fèi)者更主動(dòng)認(rèn)識(shí)了解海外品牌，降低海外品牌的宣傳推廣難度；二是網(wǎng)購(gòu)模式大幅節(jié)省了渠道鋪設(shè)的成本，降低進(jìn)駐新市場(chǎng)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

利好三：消費(fèi)力增強(qiáng)

      未來(lái)10年，中國(guó)80后、90后會(huì)逐漸成為消費(fèi)主力，他們當(dāng)中大部分是在獨(dú)生子女政策背景下成長(zhǎng)起來(lái)的，從小就獲得了父母和長(zhǎng)輩的全部關(guān)愛，使他們的消費(fèi)能力和偏好與上一代相比更強(qiáng)勁多元。市場(chǎng)分析專家認(rèn)為他們給子女花銷方面毫不含糊。而全面“二孩政策”開放后，上海的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ＣＭＲ分析師詹姆斯?羅伊認(rèn)為，即使中國(guó)現(xiàn)在撫養(yǎng)孩子的成本在不斷升高，真正付諸實(shí)踐生第二個(gè)孩子的家庭可能有限，但只要決定生，家長(zhǎng)們都會(huì)購(gòu)買那些在自己支付能力范圍內(nèi)最好、最安全的母嬰產(chǎn)品。 

      多重利好刺激下的中國(guó)玩具市場(chǎng)已成不少海外玩企的拓展焦點(diǎn)，紛紛啟動(dòng)品牌進(jìn)駐中國(guó)計(jì)劃，掌握中國(guó)市場(chǎng)行情是當(dāng)務(wù)之急。